「对抗不确定」年终盘点? | 2023年家居建材行业八大发展趋势

2022年年底，受到不确定因素影响导致发展受阻的家居建材行业，在国家、地产的新一轮调控政策的带动下，迎来了市场复苏的希望。

进入2023年，在后疫情时代、后地产时代、竞争升级等市场大环境之下，家居建材行业将走向新的转型升级之路。那么，2023年，中 国家居建材行业将呈现什么样的发展趋势呢？

（图片来源：拍信创意，侵删）

2022年下半年，诸多地产政策利好出台，带动房地产下游家居建材市场回暖。2022年底，多项政策发布态度明确，通过各方面举措缓解地产压力，带动家居产业迎来新拐点。

2023年1月10日，中 国银河证券表示，中央发布多项政策缓解地产压力，政策落地有望带动景气度回暖，前期开发商囤积大量未完工项目，融资端修复将促进完工，后续竣工好转将支撑家居需求。同时，中央提出建立首套住房贷款利率政策动态调整机制，部分满足条件城市首套房贷利率有望进一步下调，未来政策加码仍然可期。

根据证券机构的预测，疫情改善，叠加扩内需政策出台，消费需求回暖带动线下客流复苏，且此前延期需求有望释放，家居市场将在春节节后及315取得增长表现。

随着地产行业趋于平稳发展，家居建材行业的发展轨迹也发生改变，其中一个明显趋势是：相对新房的增长放缓、交易量下降，存量房市场逐渐成为企业竞争的新战场，中 国家居零售市场的“红利期”刚刚开始。

当前，大量头部家居品牌的存量房业务比重在不断提升。回顾各品牌公开数据，自2018年起，欧派在北京的二手房改造业务就已占到总业务量的70%；索菲亚客户订单新房从73%降低到66%；我乐家居存量房装修翻新比例同样持续上升，尤其是在一线重点城市，比例已经占40%以上。发展至今该市场已呈逐年上升的趋势，总体占比约在五到八成。

另一方面，通过此前头部行业在旧改与二次翻新业务的探索与尝试，当前家居建材行业在存量市场中，存在整体交付体验待提升的问题。

因此，我们推断，2023年，基于旧改、旧房翻新、二次装修的存量房市场，将为头部企业开拓大家居建装市场的持续发展提供稳定增量，也是众多家居企业的业务支撑点。家居建材企业或将聚焦产品+服务的交付模式，以此进一步打开存量房市场的大门。

在家居建材行业，单品的走弱已经是一个不可逆的事实。整装凭借一定的先进性，在近几年成为家居建材行业的风口。

但是从消费者体验和全交付的需求方面来说，整装还没有做到消费者需求体验的极致。随着市场需求的不断变化，以整装服务为载体入口，提供一站式建材、家具软装、家电、智能家居等全链产品零售服务，将成为家居建材行业入局整装的重要挑战。

因此，我们预测，2023年家居建材行业会进一步整合供应链，深化整装的落地交付，从而进一步争夺整装市场的大蛋糕。

西安市住宅装饰协会秘书长 王建峰表示，随着防疫政策的松动与地产利好，基本上可以确定2023年家居建材市场将迎来回暖。2022年以来，多个家居头部企业纷纷落地整装，推动整装成为新风口。而在家居建材市场回暖的大趋势下，预计整装的火热势头会延续至2023年。

当前，受市场变化影响，家居建材行业竞争激烈、“内卷”常态化，因此，家居建材企业的转型升级依然是2023年的重要的工作之一。

升级转型，通常有这3个策略：一是产品多元化，以更加丰富多元的产品，为消费者提供更加全面的服务；二是整合供应链，为更多的企业提供供应链的支持；三是向整装、装修过渡，给越来越多的消费者提供了更为多元化的新选择。

市场永远在变化，转型升级是家居建材行业亘古不变的话题。2023年，家居建材行业也将在市场的驱动下，加速转型升级！

从2022年睡眠行业的发展动向就可以知晓，睡眠产业发展潜力巨大，寝具品牌方兴未艾。

《树懒研究》于2023年1月3日发布的《2023中 国家居装修行业发展研究报告》提到：将床垫及床架、枕头等床品综合起来，整个寝具赛道的市场规模大约在1500亿元。

据央视财经专栏报道，2020年我国睡眠经济市场规模超过4000亿元，到2030年时有望突破万亿元，“睡眠经济”作为现代生活的一种新业态，蕴藏新商机。同时，国人饱受睡眠问题影响，相关产品市场愈发广阔，现存睡眠产品远远不能满足国内需求，更多更新的助眠产品或服务仍在不断孵化当中。

2022年，在睡眠经济大爆发的背景下，家居企业也开始寻找机会切入赛道。不论是喜临门、慕思等从传统寝具领域起步的头部品牌，还是顾家、索菲亚等“拐弯”进入的行业龙头，均在睡眠经济的新空间内崭露头角。

因此，2023年，将有更多家居建材企业进入到健康睡眠、定制睡眠、智慧睡眠等赛道，睡眠产业也将从单品时代逐渐进入到一站式软体家居时代！

近期，我们发现，软装闯进了2023年中 国家博会（广州）的核心计划清单。

2023年，中 国家博会（广州）主方办打造CIFF软装美学设计展，剑指中 国软装陈设第一展，投入了六大单品类展厅及两大软装空间展厅，覆盖装饰品、窗帘、地毯、床品等全案供应，并引进整体软装，勃勃雄心可见一斑。

这意味着，受家居消费升级，以及整家定制、拎包入住、全屋配齐、成品+定制等业态的繁荣，软装消费进一步活跃。加之墙布、窗帘、饰品、壁画、地毯等多品类融合的整体软装业态提速，一二线品牌重点发力，并已带动越来越多的经销商入场。

在中 国家博会（广州）大举切入软装赛道的助力下，2023年，软装渗透率将进一步提升，更多家庭会购买品牌软装，并倾向于一站式交付的全屋软装，也将会有更多家居建材企业通过跨界或者整合软装供应链的方式，争夺软装市场机遇！

家居建材行业市场竞争日趋激烈，单品已经不能满足终端门店与消费者的需求。通过跨界、拓展业务、联盟等方式挖掘增量市场，将成为2023年家居建材企业新一轮竞争。

例如，目前九大上市定企几乎已经全部入局整装业务，诗尼曼、玛格、曲美等也都开始了整装之路。还有一些中小厂商，没有豪情的跨界宣言，但多多少少都在通过联盟、店中店等形式“参一脚”。

再如，梦天家居、尚品本色等门类企业，大自然地板、圣象地板等地板企业，火星人等集成灶企业，均开始尝试布局门墙柜一体化、墙地一体、橱衣木一体化等“一体化”概念，目的都是拓展自有企业的销售空白点、延伸客户网络。

过去几年，由于消费市场受到疫情等方面的打击，家居消费需求被压了下去，不少消费者都宁愿先观望、再消费，导致家居卖场在2022年出现“关闭潮”。但是，只要“房子”还在，大家的消费需求会被压制，却不会消失。

因此，2023年家居建材企业，或将面临挖掘增量市场的大比拼。如何在新的一年重新唤醒之前延迟的家装消费需求，如何扩大渠道能力帮助经销商提高获客能力、转化能力，如何线上线下结合做好引流渗透，如何通过一体化设计方案将产品组合更完整地呈现给消费者，将是2023年家居建材企业布局增量市场的重点。

近几年，数字化一直是家居建材行业的重点。数字化为企业提高效率提供了无限可能。也对企业组织的原有能力提出了更高的要求。

一是需要完整的数字化转型模式。面对乌卡环境（VUCA），如果继续沿用原有逻辑去做事，很多打法正在或已经失效。探索一套完整的数字化转型的模式和路径，成为适应市场需求变化、驱动商业变革的重要战略方向。

二是找好数字化变革的切入点。如果是家居家装企业自己想要做数字化变革，也是一个重决策，首先要找好切入点，这是战略的第一步，然后就是有勇气持续的投入，人才、资金、时间、耐心。

三是建设一支具有数字化能力的管理和销售团队，是数字化背景下家居建材企业必须要重点考虑的能力建设。

家居建材企业的产品的耐用消费品的属性，在数字化货找人的背景下，变得略显艰难。虽然直播电商方兴未艾，但是对家居建材行业企业的借鉴意义并不大。在艰难中摸索一条适合行业发展的道路，仍然是家居建材行业在2023年需要积极努力的方向。